智能锁实体店都想掌握的经营秘诀
在导购过程中要多谈产品能够给顾客带来的使用价值。多让顾客明白你的产品和其他产品之间的差别，这才是让你能够将好产品卖出好价格并多签单的关键。曾经有几位非常想购买智能锁的顾客到了我的店里，但我没有珍惜，等到他们走了后才后悔莫及。做智能锁最悲哀的事情莫过于此。听到这里，各位朋友们应该会深有感触了。经营智能锁实体店，头疼的不仅仅是引流获客的问题，更头疼的是好不容易才邀约进店的顾客，却因为各种各样的原因没有办法成交。如果想有效的在和顾客议价过程中掌握主动权并促成成交，下面这几种方法一定不要错过。
1、**种方法，尽量经营在网上能够找到对标的品牌和产品。网上的价格可以让顾客作为参考，如果在网上能有一定的智能锁安装销量，那就更理想不过了，这样大部分顾客都会减少还价行为，或者是不好意思还价太多。
2、不过网上标价留给你的议价和利润空间也很重要，所以实体店如果想主营那些利润空间太少的大牌，或者是主攻线上的牌子，实在是一个不明智的选择。
二、指纹锁推销绝技
3、第二种方法，导购话术和技巧的提高。一定要做好品牌价值话术、产品卖点话术、产品演示话术以及和竞品对比的话术，这几种智能锁销售技巧话术的提炼和掌握。
4、第三种方法，要学会准确的分析、判断和把握顾客心理。例如，面对精明型的、讲究实际的、有主见的、犹豫型的、没有主见的，或者是喜欢炫耀型的顾客如何进行导购，面对男性、女性或者是夫妻一起来的顾客又如何进行导购等等。多学点这些知识是没有坏处的。
5、还有一点要特别提醒大家，现在几乎没有不还价的顾客，所以如何给顾客让价也是一门学问。
6、千万不要等顾客刚一开口，自己就迫不及待的断崖式让价，你越这样，顾客就越会觉得你的产品不值钱，必然会狮子大开口似的跟你砍价，砍到最后，即使是你没利润了，顾客也未必就会购买你的产品。
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