了解自己的智能锁就是理解顾客的需求

怎么让顾客对智能锁有需求很关键，有一句话说：“需求是**的老师”，而对智能锁销售员来说，顾客的需求是销售人员取得成功的重要突破口。智能锁培训提示您寻找共同点，可以使彼此建立起共同的话题，拉近彼此的距离，消除心理上的隔阂，让智能锁销售人员获得顾客的认可。

一，需求驱使顾客对潜在的购买动机有充分的准备

在顾客具有潜在的购买动机之后，转变成购买行为前，就会对该商品产生一定的需求，并因此积极关注这一信息，积累一定的商品知识，为转变购买行为作好准备。

二，身为智能锁销售员，应该经常记得问自己哪几个问题

为什么顾客会购买我的智能锁销售员？为何一些潜在的顾客没有购买？消费者的购买行为有哪些共性？智能锁培训学校提示您没有购买的客户有什么共同之处？您只需对这些客户进行分类研究，就能了解客户为什么会购买，以及客户不愿花钱购买的关键所在。理解了这些之后，你就很容易明白，如何改进介绍智能锁销售员的方式和营销手段。

三，没有对顾客的理解而开始销售，等于做无用的工作

比方说，在智能锁销售员向顾客推销时，要在一个温馨的氛围里，通过闲聊来观察顾客潜意识里什么、最想要什么，因为智能锁销售员往往觉得**，而顾客却不一定很喜欢。所以，要将智能锁销售员销售得更顺畅，首先要了解顾客的想法，顾客真正的需求是什么。